欧洲超级杯二手健身器械的转让江湖

2024-04-27 10:01:39

　　疫情发生后，二手健身器械的转让增加了接近一倍。1月20日-25日，二手交易平台闲鱼上的居家健身器械成交额，同比增长达40%，数据来自阿里巴巴本周发布的春节暖报。

　　闲鱼、转转等APP是主要的交易渠道。如果从品类展开，既有跑步机、椭圆机等大型设备，也有哑铃、仰卧起坐器等中小型器械，二手价格的分布区间，集中在100-3000元。

　　很难想象一万平的仓库，全部放置着二手健身器械，甚至疫情期间转行的健身教练，也成为了一名资深二手器械交易员，每月3-4万元的收入，带来更多的职业保障。

　　因为购入健身器械，大多来自冲动消费行为。这种冲动，是疫情居家期间的迫切减脂需要。

　　但很显然，这种减脂动力没有持续太久，成色几乎全新的「二手器械」并不少见。比如跑步机的保护膜尚未撕去，而电镀哑铃还十分锃亮。

　　跑步机变成晾衣架，是产品体验的缺失。这种体验，是中国用户需要的陪伴感、氛围感。

　　虽然中国人更重视健身了，但需要更多行动力。例如丁香医生数据显示，由健身观念转化为实际健身行为的人群不足50%。缺乏用户体验的健身器械，难以帮助尚处于起步阶段的健身人群养成健身习惯。

　　对标Peloton用户每月超20次的使用频率，中国的健身器械，需要将产品价值由硬件本身，延伸至内容和用户运营。

　　比如小乔推出直播和明星教练培训体系，舒华联合华为构建闭环健身生态，以及金史密斯、云麦等均借力小米生态链体系，核心目的是为用户带来更好的健身体验。

　　疫情的发生，是冲动消费健身器械的来由，而更好的留存消费用户显得更加重要。相信尝试二手转让健身器械的卖家，也是潜在的健身消费者。

　　被二手转让的健身器械越来越多了。闲鱼、转转等二手交易软件，是健身器械的流转地。

　　GymSquare采访了一位闲鱼健身器械卖家凯俊（化名）。打开他的闲鱼页面，可以看到他的简介标注着「来到闲鱼593天了，卖出过111件宝贝」。

　　2018年开始，凯俊第一次接触到健身器械的二手交易，“身边越来越多的朋友都做起了这个生意，很多人就收回七八成新的器械，翻新一下又卖了，后来我才知道二手生意还可以这么赚钱”，凯俊在接受GymSquare采访时表示。

　　据凯俊介绍，他在深圳专门租了一万平的仓库，放置二手健身器械。二手健身器械通常会被回收到深圳，然后再发向全国。“发走一车，再拉回来一大车”，收货后，他会先初步核查机器情况，确认后就发朋友圈，“每天都有健身房老板来问，尤其是年底需求量大，订单已经排到下个月。”

　　打开凯俊的朋友圈，能看到每条基本都是展示刚收回来的二手健身器械，“70平方的防震垫，现货在仓库，随时可发。”像这样的通告，凯俊每天都在朋友圈发一两条。

　　二手新生意催生了一类新职业「闲鱼玩家」，即专门出置闲置二手商品的用户。对于凯俊也是如此，在做二手健身器械交易以前，凯俊是一名健身教练。

　　“我早些年做私教出身，之后才转行做器械了”，关于转行的原因，凯俊表示，“我当年做教练的时候，每个月三四万都正常，只不过优秀的人多了，专业技能没跟上就不行了，业绩太差。”

　　除教练群体之外，在二手交易平台卖健身器械，成为更多家庭健身用户的选择。这一点二手交易模式，不同于传统电商的买卖角色，淘宝上健身器械的买家，正在成为出售健身器械的卖家。

　　自去年疫情开始，家庭科技健身市场的需求高涨。作为传统健身房的延伸，家庭健身器械为消费者提供了健身场景的新选择。

　　然而，与万亿规模的健身器械销量同步增加的，还有闲置健身器械货源的增多。GymSquare问及几位转转上出售健身器械的卖方，大都表示：“买回来就不想用了”，“放家里太占空间，需要腾地方”。

　　而二手交易APP，则为处理闲置的健身器材，提供了适合的平台。据腾讯谷雨数据显示，健身卡/健身器材成为北漂青年在闲鱼上卖的较多的商品，按数量来看，仅次于家具。健身器械商家，是闲鱼、转转等二手交易平台都在寻找的供货商。

　　就目前市占率超90%的二手交易平台闲鱼、转转来看，跑步机、单车和力量设备等健身器械品类是主流，而静音、防滑等家居友好型功能，以及「9成新」均构成主要卖点。除此以外，用户还可根据发布时间、发布者信用以及是否包邮、支持验货等功能，进行筛选和排名。

　　和各类电商平台出售的全新商品相比，二手健身器械的价格成本很低。对于跑步机、单车等小型设备，平均价格在100-300元，而对于大型力量训练设备，价格也一般不会超过3000元。

　　而就如何定。