欧洲超级杯健身房关店多了二手健身器械生意暴涨

2024-05-01 08:11:09

　　背靠全国近4万家健身房，在二手健身器械转卖的江湖里，已跑出一个偏门生意。

　　以健身渗透率排名靠前的上海为例，据GymSquare调研统计，截止今年11月专门从事二手健身器械的公司便有5-6家，而个体户更是不计其数。

　　健身工作室、俱乐部的洗牌加速，正在让这门生意快速增长。大批健身房倒下后的器械闲置转卖，为二手市场的供应端补充了大量「武器库」。

　　作为公开数据来源，商用健身器械在国内闲鱼等二手交易整体涨幅明显。数据显示，闲鱼平台相关商品发布量比去年同期增长近40%。

　　只有原价50%，且成色不错的健身器材，对于资金有限的场馆主来说，无疑是降低成本最好的选择之一。况且运气好的话，碰上卖家急出的进口健身器材，3折拿下像必确、力健等知名进口器械也不无可能。

　　「品牌」、「使用年限」、以及「保养情况」，都是判断其价值的重要指标。然而更重要的一点，是二手器械有着较大的「议价空间」，而这部分空间往往由经验、以及急切成交程度来决定。

　　二手器械行当，并不是只有通过信息差直接成交的买卖。二手器械的维修翻新，以及售后保障是门槛更高的部分。

　　比如在行业更为成熟的美国，早已拥有像Global Fitness、Primo Fitness等二手健身器械服务商。从回收维修，到翻新出售，一体化的保障二手健身器械在市场上的再流通。

　　撤场、转卖、租赁、以及二手器械的维修翻新，都在为这门生意提供更多可能性。

　　拥有近500人二手健身器械转让群的海森告诉GymSquare，自己曾在健身器械公司公司工作多年，积累了一些人脉资源，2019年就经常有身边的朋友会来问关于器械转让租赁等。后面慢慢咨询的人多了就索性创立了一个二手群组来帮助大家发布一些工作室转让、二手器械转让等信息。

　　“先开始更多是自己认识打过交道的朋友进群，再后来就是大家相互拉自己身边的朋友，很快人数也就破400人了。目前群内也是比较活跃，差不多每天都会有消息。”海森说到，“自己目前也组建了近20人的小团队，在上海疫情解封后从6月开始，每天都会收到健身工作室撤场器械搬运转卖的单子。”

　　而在收货撤场的时候，往往需要根据经验来对器械进行估价。而最重要的三点无非是看「器械品牌」「使用年限」和「保养情况」。其实跟二手车的生意很像。

　　而在二手健身器械的需求端，新开工作室首当其冲。一般成色比较好的进口器械，比如说必确、力健，C2单车等还是非常容易出的。其次，二手器械租赁也是不小的市场。比如说大型公司团建、年会，以及赛事方和剧组经常会有需要租赁健身器械的需求。

　　从事二手器械多年的北京康倍尔器材有限公司的朱涛告诉GymSquare，在直接转卖之外，自己回收来的二手器械会到自己的工厂进行维修和翻新。

　　“这不仅仅是靠贩卖信息差的生意，而是作为二手健身设备服务商，就像美国二手健身器械商Global Fitness，背后拥有团队和工厂作为售后保障的支持。不仅要求有渠道信息，更要有着工厂的再加工能力。”朱涛提到。

　　作为一家私教工作室场馆主的Jack告诉GymSquare，因为会有朋友问起二手有氧、力量器械的转让和购买需求，自己会偶尔帮忙在社群、朋友圈发发相关信息，其次会在闲鱼上挂着。

　　“一般情况下，一批二手器械快的可以1周就出掉，慢一点的大概1-2个月左右可以出完。身边朋友也有在兼职做二手器械的，除了微信朋友圈和群聊，好像也没有什么其他更好的渠道，更多的都是在自己圈子或者身边朋友圈子内成交。唯一对外的平台可能就是闲鱼。”Jack补充到。

　　朱涛告诉GymSquare，在疫情之前，全国不超过5家大公司从事专门的二手健身器械生意。而在疫情后，应该是出现了十余家大公司，小公司更是不计其数。

　　“在2008年-2014年的时候，二手器械接近70%都是从国外收来。而在近几年，特别是疫情后，80-90%都是来自国内的二手设备。”

　　二手器械市场在疫情的大环境下被进一步放大。然而二手市场蛋糕的壮大，随之而来的却是利润的降低。

　　“在早些时候，二手器械市场并不大，大概一年整个市场3千万左右，但是是高利润，大概毛利可以到40%，在近些年整个二手器械市场可以到2-3个亿，市场是大了很多，但是毛利润可能只有10%。”从事二手器械行业数十年的朱涛提到。

　　私教工作室老板Jack提到，在疫情之后，很多之前接触过的老板和教练，发现他们朋友圈不再更新门店活动、以及会员训练成果，而是大量的二手器械信息。可能是倒闭了，或者健身房生意不太。