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20天GMV超过百万美金!桌下迷你跑步机在TikTok S欧洲超级杯hop美国站

2024-05-07 05:53:09

  上周总GMV达到1.59亿美元,达到历史新高,是美国站自开通以来首次单周出单达到亿级;日均出单1660万美元,单日出单最高达2820万美元;

  截至11月19日,GMV Top 5 的商品分类排名依次为:美妆个护、女士服装、手机和电子产品、运动和户外、健康;

  美妆个护类产品在本周销量和GMV持续飙升。持续霸榜的爆款单品包括:卷发棒、发梳、口红、唇膏、香氛等;居家和便携类美容仪器在近期销量暴增;

  受气候影响,北美多地气候变冷,换季女装在TikTok Shop热销。主要包括:女士长袖上衣、长裤、瑜伽服套装、帽衫连衣裙等;

  运动和户外以及健康类产品在近期销量飙升。主要的爆品围绕着居家健身器材、健身服装、健身及营养补剂展开,包括:居家跑步机、踏步机、运动服、蛋白粉、促消化保健品等。

  20天GMV超过百万美金!桌下迷你跑步机在TikTok Shop美国站热销

  近期运动健身在TikTok上刮起一阵热风。许多达人在平台分享自己的健身日常,也有很多用户立下了2024年的自律和减肥的“flag“。由此需求衍生出运动相关的产品在TikTok Shop上热销。

  一些体积小、易收纳的居家健身器材在TikTok Shop的销量火速飙升,且入局的卖家较少,正处于蓝海市场。美国本土小品牌店DeerRun凭借明星产品——桌下迷你跑步机,从11月1日入驻TikTok Shop截至11月26日,预估GMV超过106万美元。

  DeerRun 小店从11月入驻以来,总销量达到了9400,预估GMV达155万美元。

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  根据销量增长趋势可得知,小店的销量在黑五期间增长迅猛,特别是在11月中旬到现在。据数据,小店2023-10-27的销量是23件商品,2023-11-25的销量是 995件, 增加了4226.09%。

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  小店主要商品为迷你桌下跑步机。商品价格分布在169美元到399美元之间,平均商品价格近251美元。

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  DeerRun品牌的主要受众为有健身需求的女性。该店的明星产品为居家桌下折叠跑步机。这件商品可以满足居家锻炼的多种场景:在常规的跑步模式的基础上,它还添加了慢走模式。除此之外,还有工作模式:

  它可以被放置在升降办公桌或站立办公桌下,人们可以一边办公,一边在跑步机上走动,达到避免长时间久坐和轻度锻炼的目的。除了功能创新之外,它比传统的跑步机更加轻便,占地面积小,容易收纳。在不使用的时候可以折叠起来放入沙发底下或靠墙放置,能够适配小户型房子。

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  截至11月27日,这件单品总销量9400件, 总GMV达到154万美元。在TikTok总分是5分的用户评分系统里,获得了4.4分的评价,表现非常优异。许多女性在评论区晒图表示:有了这个跑步机后,他们可以边看电视或边工作边运动,既节省了时间,又让运动变得不再枯燥乏味。

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  DeerRun主要通过短视频带货,包括小店账号和达人邀约,以此提升小店和商品的销量和曝光度。在近30天产出了198条短视频,为小店带来了2300万的曝光。

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  小店在TikTok的建联达人总数达到64人,包括64名短视频带货达人和1名直播带货达人。从粉丝量级来看,以中腰部达人(粉丝数量10-100万)和尾部的达人(粉丝数量10万)为主。

  从达人画像来看,达人多数为中青年女性为主,特别是白领女性和一些有减重塑形的需求的女性。主要分类集中在美妆个护,其次为女士服装、运动和户外的博主。

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  许多潜在购买者担心这个跑步机的安全问题,认为它不像传统的跑步机,有扶手和安全绳来保证平衡。针对这个痛点,博主 @Karincy_126 录制了一段她的母亲试用这款迷你跑步机的视频。博主拿着控制开关和速度的遥控器,帮助母亲逐渐适应这个跑步机。在56秒内,母亲从无法掌握平。

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