20天GMV超过百万美金！桌下迷你跑步机在TikTok S欧洲超级杯hop美国站

2024-05-07 05:53:09

　　上周总GMV达到1.59亿美元，达到历史新高，是美国站自开通以来首次单周出单达到亿级；日均出单1660万美元，单日出单最高达2820万美元；

　　截至11月19日，GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、手机和电子产品、运动和户外、健康；

　　美妆个护类产品在本周销量和GMV持续飙升。持续霸榜的爆款单品包括：卷发棒、发梳、口红、唇膏、香氛等；居家和便携类美容仪器在近期销量暴增；

　　受气候影响，北美多地气候变冷，换季女装在TikTok Shop热销。主要包括：女士长袖上衣、长裤、瑜伽服套装、帽衫连衣裙等；

　　运动和户外以及健康类产品在近期销量飙升。主要的爆品围绕着居家健身器材、健身服装、健身及营养补剂展开，包括：居家跑步机、踏步机、运动服、蛋白粉、促消化保健品等。

　　20天GMV超过百万美金！桌下迷你跑步机在TikTok Shop美国站热销

　　近期运动健身在TikTok上刮起一阵热风。许多达人在平台分享自己的健身日常，也有很多用户立下了2024年的自律和减肥的“flag“。由此需求衍生出运动相关的产品在TikTok Shop上热销。

　　一些体积小、易收纳的居家健身器材在TikTok Shop的销量火速飙升，且入局的卖家较少，正处于蓝海市场。美国本土小品牌店DeerRun凭借明星产品——桌下迷你跑步机，从11月1日入驻TikTok Shop截至11月26日，预估GMV超过106万美元。

　　DeerRun 小店从11月入驻以来，总销量达到了9400，预估GMV达155万美元。

　　20天GMV超过百万美金！桌下迷你跑步机在TikTok Shop美国站热销

　　根据销量增长趋势可得知，小店的销量在黑五期间增长迅猛，特别是在11月中旬到现在。据数据，小店2023-10-27的销量是23件商品，2023-11-25的销量是 995件, 增加了4226.09%。

　　20天GMV超过百万美金！桌下迷你跑步机在TikTok Shop美国站热销

　　小店主要商品为迷你桌下跑步机。商品价格分布在169美元到399美元之间，平均商品价格近251美元。

　　20天GMV超过百万美金！桌下迷你跑步机在TikTok Shop美国站热销

　　DeerRun品牌的主要受众为有健身需求的女性。该店的明星产品为居家桌下折叠跑步机。这件商品可以满足居家锻炼的多种场景：在常规的跑步模式的基础上，它还添加了慢走模式。除此之外，还有工作模式：

　　它可以被放置在升降办公桌或站立办公桌下，人们可以一边办公，一边在跑步机上走动，达到避免长时间久坐和轻度锻炼的目的。除了功能创新之外，它比传统的跑步机更加轻便，占地面积小，容易收纳。在不使用的时候可以折叠起来放入沙发底下或靠墙放置，能够适配小户型房子。

　　20天GMV超过百万美金！桌下迷你跑步机在TikTok Shop美国站热销

　　截至11月27日，这件单品总销量9400件, 总GMV达到154万美元。在TikTok总分是5分的用户评分系统里，获得了4.4分的评价，表现非常优异。许多女性在评论区晒图表示：有了这个跑步机后，他们可以边看电视或边工作边运动，既节省了时间，又让运动变得不再枯燥乏味。

　　20天GMV超过百万美金！桌下迷你跑步机在TikTok Shop美国站热销

　　DeerRun主要通过短视频带货，包括小店账号和达人邀约，以此提升小店和商品的销量和曝光度。在近30天产出了198条短视频，为小店带来了2300万的曝光。

　　20天GMV超过百万美金！桌下迷你跑步机在TikTok Shop美国站热销

　　小店在TikTok的建联达人总数达到64人，包括64名短视频带货达人和1名直播带货达人。从粉丝量级来看，以中腰部达人（粉丝数量10-100万）和尾部的达人（粉丝数量10万）为主。

　　从达人画像来看，达人多数为中青年女性为主，特别是白领女性和一些有减重塑形的需求的女性。主要分类集中在美妆个护，其次为女士服装、运动和户外的博主。

　　20天GMV超过百万美金！桌下迷你跑步机在TikTok Shop美国站热销

　　许多潜在购买者担心这个跑步机的安全问题，认为它不像传统的跑步机，有扶手和安全绳来保证平衡。针对这个痛点，博主 @Karincy_126 录制了一段她的母亲试用这款迷你跑步机的视频。博主拿着控制开关和速度的遥控器，帮助母亲逐渐适应这个跑步机。在56秒内，母亲从无法掌握平。